最初から適切な価格戦略を立てておけば、顧客を惹きつけて維持し、利益を出しやすくなります。一方、不適切な価格設定は、事業に財務上の問題を引き起こす可能性があります。

価格を高く設定しすぎると、市場で競争力を失う恐れがある
価格を低く設定しすぎると、経費をまかなえなくなる可能性がある

顧客と金銭の話をするのは気が引けるかもしれませんが、価格設定の判断は非常に重要です。次の点を考慮してください。

自ら生計を立て、利益を得るために事業を行っているはず
顧客は、自社が提供する価値を理解し、評価してくれる
価格を下げることは、上げるよりも格段に容易である

一般的な価格戦略は、以下のようなものがあります。

If you get your pricing strategy right from the start, you're more likely to attract and keep customers and make a profit. Setting the wrong price can cause financial problems for your business.

If you charge too much, you may price yourself out of the market.
If you charge too little, you may not be able to cover your costs.

Talking about money with customers may feel uncomfortable, but your pricing decisions are very important. Consider the following:

you're most likely in business to earn a living and make a profit
your customers will appreciate the value you provide them
it's much easier to lower prices than to raise them

Common pricing strategies include:

原価加算価格設定 | Cost-plus Pricing

主に、実物の商品を販売する事業で用いられる方法
商品の製造にかかったすべての固定費と変動費を考慮に入れた上で、原価に対して利益を上乗せして価格を設定
販売する各単位あたりの変動費（売上原価）を把握し、さらに固定費の一部を販売単位ごとに割り当てる必要がある
必要な利益を確保しつつ、市場で競争率を保つことに基づいた設定

Typically used by businesses who sell physical products.
Adds a mark-up or margin to the cost of producing the product, taking all fixed and variable business costs into consideration.
You will need to know the variable costs for each unit sold (cost of goods sold) and also be able to allocate a portion of your fixed costs to each unit sold.
Based on being competitive while making the required profit.

マークアップ価格設定 | Mark-up Pricing

これは、原価加算価格設定と似た設定ですが、販売する各単位の売上原価に基づき、すべての商品に対して一律の割合（例：50%）を上乗せして価格を設定します。

この設定を用いることで、次のようなことができます。

売上原価のみを用いることも、固定費の一部を各単位に割り当てて総生産コストとして算出することもできる
産業の標準を知るために、供給業者、競合他社、または関連する業界団体に相談して情報を得ることができる
価格帯の異なる複数の製品を販売している場合や、他の原価計算方法が複雑すぎる場合に利用できる
戦略に応じて利益の上乗せ額を調整でき、例えば、市場浸透価格戦略を用いる場合は、競合他社よりも低い上乗せ額を設定するなどの調整ができる

Similar to cost-plus pricing but takes the cost of goods sold per unit and adds the same percentage mark-up to all items (e.g. 50%).

You can:

use just the cost of goods sold or allocate a portion of your fixed costs to each unit to have a total cost of production for each unit.
talk to your suppliers, competitors or relevant industry associations to find an industry standard.
use when you have multiple products at different price points and other costing methods are too complex.
adjust the mark-up depending on your strategy. For example, if you are using penetration pricing, you would use a lower mark-up than your competitors.

時間単価の価格設定 | Hourly Pricing

主にサービス業や請負業者で、一般的に用いられる価格設定方法
この時間単価の価格設定は、企画ごとの一律料金とは異なり、事業の運営コストと利用可能な時間を考慮に入れて設定される
基本的に、時間と金銭を交換することに基づく価格設定

Commonly used by service-based businesses and contractors.
An hourly rate considers business costs and available time, unlike project-based pricing, which is a flat fee based on a project scope.
Based on exchanging time for money.

上澄み価格設定（スキミング価格設定） | Skimming Pricing

新規事業を立ち上げる際や、新商品（例：技術製品）の発売時によく用いられる戦略
発売初期は、商品をいち早く手に入れるためならより高い金額を支払っても構わないと考える顧客層を対象に価格を設定
その後、価格を段階的に引き下げ、より広い市場の顧客層に呼びかける
供給できる量に対して、需要の方が大きい状況を前提とした価格設定

Often used by new businesses or to launch new products (e.g. technology).
The initial price is aimed at customers who are willing to pay more to access a product early.
The price is later reduced to appeal to the broader market.
Based on there being a greater demand for a product than what is available.

市場浸透価格戦略 | Penetration Pricing

主に市場シェア拡大を目指す新規事業者に、よく用いられる戦略
低価格を設定することで、より多くの売上を生み出すことを目指す
この戦略を成功させるためには、十分な規模のターゲット市場が必要
利益率が低いため、通常は短期的な戦略として用いられる

Often used by new businesses who want to gain market share.
Uses a lower price to generate more sales.
There needs to be a substantial target market for the offering.
Typically a short-term strategy due to low profit margin.

客寄せ価格戦略（ロスリーダー価格戦略） | Loss-leader Pricing

小売業者が実績的に活用している、実績のある販売促進戦略
大幅に値引きされた商品、時には赤字覚悟となる価格の目玉商品として提供することで、顧客を店に誘い込み、ついでに他の商品も購入してもらうことを目的とする

A proven promotional strategy used by retailers.
Uses a heavily discounted item, even priced at a loss, to entice customers to visit and buy other products.

プレミアム価格戦略 | Premium Pricing

高級品などに多く用いられる、心理的な価格設定の一種
市場の他の商品よりも高い価格を設定することで、特別感や高級感を生み出す
その商品の品格やイメージの方が、実際の価格を上回る
顧客は、その価格によって得られる認識された利益に対して、より多くの価格を支払う心構えができている

A form of psychological pricing often used for luxury goods.
Price is set higher than the rest of the market to create exclusivity.
The prestige or image outweighs the actual price for the item.
Customers are prepared to pay more for perceived benefits.

競争価格設定 | Competitive Pricing

競合他社が多数存在する産業で、一般的に用いられる価格設定
事業の費用や目標とする利益を考慮しつつ、競合他社の価格と比較して定める価格設定
長期的に競争力を維持することが可能になる

Commonly used by businesses in industries where there are many competitors.
Price is set relative to that of competitors, taking business costs and profit targets into account.
Enables the business to stay competitive over the long term.

低価格戦略 | Economy Pricing

価格の重要性が高い商品やサービスで頻繁に用いられる戦略
顧客が品質を犠牲にしてでも、価格の安さを選ぶ、いわゆるお買い得になるように価格を設定
競合他社よりも生産コストが低いことに依存している
利益水準を維持するために、高い販売量を保つ必要がある

Frequently used for products and services where price is very important.
The budget end where customers will trade off quality for price.
Relies on having lower production costs than competitors.
Sales must be high to maintain profit levels.

変動価格制 | Dynamics Pricing

価格が定期的に変動する業種（例：ホテル業）でよく使われる戦略
需要に合わせて価格を柔軟に調整する方法
季節性や供給量などの要因に基づいて価格が決定される

Often used where prices regularly fluctuate (e.g. hotels).
A very flexible way to match price with demand.
Could be based on factors such as seasonality and supply.

価格設定に関する法規制

価格を設定し、商品やサービスを宣伝する際には、関連する法令や規制を遵守しなければなりません。考慮すべき例として、以下にいくつか紹介します。

Pricing laws and regulations

When setting your price and advertising your products and services, you must comply with the relevant laws and regulations. Here are a few to consider:

価格協定に関する法規制

価格協定とは、2社以上の競合他社が（公式、非公式を問わず）価格設定について合意することを指します。

価格協定は、オーストラリアでは違法行為とされています。この分野は複雑で、重大な罰則が科される可能性があるため、次の点を必ず確認しておきましょう。

関連する法律が、自社の事業に具体的にどう適用されるかを理解する
顧問弁護士に相談し、この法律に基づく事業の義務を説明してもらう

略奪的価格設定

略奪的価格設定とは、市場での占有率が高い企業が、意図的に価格を引き下げて、小規模な競合他社に損害を与えたり、市場から排除したりする行為を指します。

これは、反競争的行為とみなされるため、オーストラリア競争・消費者委員会（Australian Competition and Consumer Commision：ACCC）に通報することができます。

出典：ビジネス・クイーンズランド（Business Queensland）ウェブサイト

Price-fixing laws

Price fixing is when 2 or more competitors (either formally or informally) agree on setting a price.

Price fixing is illegal in Australia. This is a complex area with significant penalties, so make sure to:

understand how the relevant Act directly applies to your business
ask your legal adviser to explain your obligations under this Act.

Predatory pricing

Predatory pricing takes place when a business with significant market share intentionally reduces prices to damage or eliminate smaller competitors.

This is deemed to be anti-competitive behaviour, so reports can be made to the Australian Competition and Consumer Commission (ACCC).

Source: Business Queensland website