中小企業の3本柱

(Treacy & Wiersema 1993)

「事業運営の柱」は、事業を運営する上で3つの重要な側面に焦点を当てた枠組みです。それぞれの柱について、事業計画書の該当する章と関連づけながら説明します。

3 Pillars of Small Business

(Treacy & Wiersema 1993)

The “Pillars of Operating a Business” is a framework that focuses on three important aspects of running a business. Each pillar is described below, with reference to the relevant section of your business plan.

1. 製品とサービス（事業計画書第1章）

自社の製品やサービスの内容を理解し、分析しましょう。

主な特徴と利点は何ですか。製品またはサービスには、制限や競合相手が存在しますか。費用はいくらで、販売価格はどのように決定しましたか。

1. Products and Services (Business Plan Section 1)

Examine and understand your products and services. What are the key features and benefits? Are there limitations or competitors to your product or service offering? What is the cost, and how have you determined the sale price?

2. 販売とマーケティング（事業計画書第2章）

さまざまな市場調査の資料や調査方法を用いて、製品やサービスの市場動向や需要に関する重要なデータを収集しましょう。

自社の市場（例：地域、地方、全国規模の市場、対象にする顧客層、季節的な影響、価格帯、市場の成長または衰退など）を分析します。また、潜在顧客に対してどのように販売と宣伝を行うか、そして顧客とはどんな人たちですか。

2. Sales and Marketing (Business Plan Section 2)

Using a range of market research resources and methods, gather important data about market trends and demand for your products or services. Analyse your market (e.g. local, regional, or national scope; target customers; seasonal influences; price ranges; growth or decline trends). How will you sell and promote your products to potential customers? Who are your customers?

3. 財務と管理（事業計画書第4章）

創業時または事業拡大のための費用を確認し、損益予算とキャッシュフローの見通しを作成しましょう。この作業には、会計士や共同経営者と協力して進めることをお勧めします。

3. Finance and Administration (Business Plan Section 4)

Examine your start-up or expansion costs. Create a profit and loss budget and cashflow forecast. You may want to work with an accountant or business partner.