市場の隙間を見つけることや、顧客が直面している課題を認識したりすることは、中小企業の事業主にとって一般的な企業の動機となります。そして、事業計画書は、その市場の隙間を埋めるための製品やサービスを開発することによって、その課題を解決するための方法を具体化する一つの手段となります。

次の質問に対する考えを整理してみましょう。

潜在的な顧客は、市場でどのような課題に直面しているか
特定の地域で、事業が提供しているサービスが不足しているか
競合他社の製品は高すぎるか

これらの回答は、おそらく市場における課題となるでしょう。目的は、顧客のためにこの問題を解決することです。事業がこの課題をどのように解決するかによって、事業全体の成功につながります。

Identifying a gap in the market or recognising a problem facing customers is a common motivation for small business owners. A business plan is one way to develop a solution to the problem by creating products and services to fill the market gap.

Consider your responses to the following questions:

What issues do your potential customers face in the market?
Is there a lack of your service type in a particular region?
Is the product supplied by other businesses too expensive?

Your response is likely to be the market problem(s). The aim is to solve this problem for your customers. How your business solves the problem will help to enhance your overall success.